📅 2026年02月16日 23:47
10 years building vertical software: are we cooked? - 垂直特化ソフトを10年作ってきた：もう終わりか？
垂直特化SaaSは終焉か？日本市場で生き残るための「現実的戦略」を10年の視点で考える
要約
元ツイート本文が取得できなかったため、タイトルから「垂直特化（vertical）ソフトウェアを10年作ってきた立場で、将来性はどうか？」という問いを推察して解説します。AIやプラットフォーム変化で脅かされる一方、差別化できる領域は残っています。
この記事を読むべき理由
日本では業界固有の規制や慣習が強く、海外の潮流だけを追っていると手痛い目に遭います。垂直特化ソフトを手がける開発者やプロダクトオーナーが、今何を優先すべきかを短く示します。
詳細解説
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垂直特化ソフトとは
特定業界・業務（例：医療、建設、飲食チェーン、製造）に最適化したソフト。横断的なツールに比べ顧客の業務に深く刺さる反面、スケールに制約がある。 - 変化要因（なぜ「終わりか？」と言われるか）
- 大規模AI/LLMや汎用ツールの進化で、標準的な機能は容易に代替される。
- クラウド・プラットフォームやAPIの成熟で、開発コストは下がるが競争も激化。
- マーケットプレイスや統合サービスによる集中化で中小プレイヤーの居場所が狭まる。
- 残る強み（差別化要素）
- 深い業務知識（暗黙知のプロダクト化）
- 独自データ（履歴・品質・トランザクション）によるモデルの優位性
- 規制対応やローカル慣行への適合（日本の法規制や商習慣は参入障壁）
- 現場運用やカスタマーサクセスのノウハウ（導入障壁を高める）
実践ポイント
- ドメインデータを最優先で守る・集める：プロダクトでしか取れないデータ設計を作る。
- ワークフローを「プロダクト化」する：単機能の自動化ではなく、業務の流れを束ねる。
- 規制・言語・慣習でローカライズを攻める：日本固有の要件は強力な差別化要因。
- AIは代替ではなく拡張に使う：汎用モデルに自社データで微調整し、提示精度やUXを高める。
- パートナー戦略を作る：チャネル（業界団体、ハード／サービスベンダー）と協業して導入障壁を越える。
- 価格と導入支援を商品化する：成功報酬やSaaS＋専門サービスの組合せで収益化を安定させる。
以上を踏まえれば、「垂直特化ソフトは終わったか？」の答えは一概にノーです。ただし、単純な機能提供だけでは淘汰されるため、データ・業務知見・運用力で勝負する必要があります。